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——摘自吳曉東在公司地鐵項目投標(biāo)突出貢獻(xiàn)人員表彰會上的發(fā)言

今天集團(tuán)公司召開會議，專門表彰和獎勵在杭州地鐵管片供應(yīng)商資格和地鐵高架段施工投標(biāo)中作出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊和人員，使我們感到無比光榮和自豪，這一舉措充分證明了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層對有功人員的重視和關(guān)懷，也體現(xiàn)了集團(tuán)公司“以人為本”的人文精神。我作為一名親歷和參與地鐵管片投標(biāo)的人員，借此機(jī)會代表整個團(tuán)隊向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁談一些工作中引發(fā)的感想、積累的經(jīng)驗及今后的思路。

感想
回首整個投標(biāo)過程，我覺得取得成功至關(guān)重要的因素是以下四個方面意識的增強(qiáng)：
——合作共贏意識
集團(tuán)公司在與華浙公司的合作上，主要是利用其過硬的土地、廠房、設(shè)備、資金實力等方面的優(yōu)勢；在與咨詢公司的合作上，主要是引入其技術(shù)、勞務(wù)等方面的資源；在與模具公司的合作上，主要是借鑒其成熟的模具生產(chǎn)工藝。
——團(tuán)隊意識
這次投標(biāo)涉及的內(nèi)容和范圍較為廣泛，既有技術(shù)方面的問題，又有財務(wù)、經(jīng)濟(jì)方面的問題，因此集團(tuán)公司必須組成一個團(tuán)隊才能完成這項任務(wù)。應(yīng)當(dāng)說在這次投標(biāo)過程中，團(tuán)隊成員做到了統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一目標(biāo)，發(fā)揮了各自的專長和特點(diǎn)，各負(fù)其責(zé)、群策群力，最終實現(xiàn)了目標(biāo)。通過這次投標(biāo)，使我們深切地感受到團(tuán)隊作用的重要性。
——市場競爭意識
一是深入了解競爭對手，為應(yīng)對投標(biāo)、制訂競爭策略奠定了基礎(chǔ)；二是利用平面和多媒體材料，全面展現(xiàn)了管片生產(chǎn)準(zhǔn)備情況，為樹立外部良好形象、提升公司知名度、獲得地鐵集團(tuán)和專家的認(rèn)可創(chuàng)造了條件；三是作出了進(jìn)行試驗性生產(chǎn)和三環(huán)試拼裝的決策，充分展示了公司的技術(shù)優(yōu)勢，從而向地鐵集團(tuán)和專家傳遞了一個我們已掌握生產(chǎn)技術(shù)的信號，提高了有關(guān)各方對我們的信任度。
——超前意識
這次投標(biāo)充分體現(xiàn)了一種超前意識。我們在競爭對手尚在等待地鐵集團(tuán)招標(biāo)文件的時間段，采取了打提前量的戰(zhàn)術(shù)方針，根據(jù)掌握的部分材料模擬編制標(biāo)書，待收到招標(biāo)文件后已進(jìn)入標(biāo)書的補(bǔ)充和完善階段，從而在時間上整整比競爭對手提前了一個星期，保證了標(biāo)書的質(zhì)量。

經(jīng)驗
通過參與這次投標(biāo)工作，使我們這個團(tuán)隊在得到鍛煉、提高的同時也提升了自身的組織、管理能力，積累了不少經(jīng)驗，非常值得總結(jié)：
——集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)迅速、果斷、正確的決策是事業(yè)成功的關(guān)鍵；
——團(tuán)隊精神的充分體現(xiàn)是任務(wù)完成的有力保障；
——創(chuàng)新方法和手段是取得成功的有利因素；
——理論和實踐的有機(jī)結(jié)合是解決一切問題的有效手段；
——摸清對手情況、創(chuàng)造良好形象、搶占競爭先機(jī)是戰(zhàn)勝對手的法寶。

打算
目前管片公司已經(jīng)成立，其是由集團(tuán)公司控股的一家子公司，法人治理結(jié)構(gòu)比較清晰和完善，完全按照《公司法》的要求進(jìn)行運(yùn)作。現(xiàn)管片公司已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，按照集團(tuán)公司的規(guī)劃，管片公司將成為今后幾年集團(tuán)公司新的支柱型產(chǎn)業(yè)和利潤增長點(diǎn)。集團(tuán)公司已派出一些人員參與到管片公司的管理中去，我也有幸臨時被抽調(diào)幫助開展?fàn)I銷工作。這對我來說是全新的挑戰(zhàn)，我決不辜負(fù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和器重，進(jìn)一步理清思路、把握方向，按照競爭的理念積極開展?fàn)I銷工作，力爭取得重大突破，為管片公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
我們一定會堅定信心和決心，把管片公司打造成集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)效益和社會效益較好的公司。我們感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的鍛煉機(jī)會和展示才能的良好平臺，也要感謝一直關(guān)心、支持和幫助管片項目的同事和朋友們。